NORDESTE VAI CONCENTRAR 70% DA EXPANSÃO DA CASAS BAHIA

O nordeste vai concentrar 70% dos investimentos em expansão da rede Casas Bahia, nos próximos três anos. A projeção da ViaVarejo – holding que abriga as marcas Casas Bahia e Ponto Frio – é inaugurar até 50 lojas por ano, com cerca de R$ 100 milhões. A empresa está atenta ao crescimento do varejo na região, pela expansão acima da média nacional. A aposta é chegar primeiro aos municípios nordestinos com mais de 100 mil habitantes para depois avançar em direção a cidades menores.

“Hoje o Nordeste representa apenas 2% do total de lojas da holding, mas queremos subir essa participação para 10% num curto intervalo de três anos”, adianta o presidente do Conselho de Administração da ViaVarejo, Michael Klein. O executivo esteve recentemente no Recife para inaugurar a primeira unidade da Casas Bahia em Pernambuco, no RioMar Shopping, no bairro recifense do Pina. A chegada ao mercado pernambucano foi uma demonstração da eficiência do plano nacional de marketing da rede, que tornou a Casas Bahia conhecida em todo o Brasil antes mesmo de inaugurar lojas nas praças. No dia 30 de outubro, desde as 5h, uma multidão aguardava a abertura do shopping às 9h paraaproveitar as promoções da varejista. O movimento de clientes que se acotovelavam foi tanto que a porta principal da loja quebrou e foi preciso improvisar uma entrada lateral e limitar o acesso de clientes.

Acostumado ao burburinho das inaugurações, Klein minimiza a confusão no Recife. “Em Fortalezaforam necessários três dias para abrir a loja sem controlar a entrada de clientes”, conta, com um sorriso que não disfarça o interesse no potencial de consumo da Região Nordeste.

Ao longo deste ano, a Casas Bahia inaugurou 22 lojas no nordeste e seu cronograma tem abertura de outras 12 até o fim de dezembro. “O comércio nordestino cresce a taxas chinesas. Entre janeiro e agosto, sete dos nove estados da região tiveram expansão acima da média brasileira de 8,6%. Os melhores desempenhos foram de Alagoas (12,6%), Bahia (10,5%), Maranhão (10,5%) e Pernambuco (9,8%)”, destaca o economista Valdeci Monteiro, representante da consultoria pernambucana Ceplan.
Apesar do nome em homenagem aos imigrantes nordestinos, a rede paulista Casas Bahia só estreou na região em 2009 (52 anos depois de sua criação), com uma loja em Salvador. Do total de 559 unidades em 15 estados brasileiros apenas 44 estão no nordeste, distribuídas em cinco estados (Bahia, Ceará, Pernambuco, Sergipe e Rio Grande do Norte).
O plano para os próximos anos vai acelerar a participação na região, com a inauguração de 40 a 50 lojas por exercício. O investimento médio por unidade é de R$ 2 milhões e gera a abertura de 50 postos de trabalho.

A Casas Bahia quer ganhar musculatura no nordeste, mas sabe que vai enfrentar forte concorrência da arquirrival Magazine Luiza, da Máquina de Vendas (fusão entre a baiana Insinuante e a mineira Ricardo Eletro) e de players regionais, como a pernambucana Eletro Shopping.

O Magazine Luiza fez sua entrada no nordeste brasileiro por meio da aquisição da rede paraibana Lojas Maia, com atuação nos nove estados da região. A Eletro Shopping tem expertise no mercado nordestino: 130 unidades em cinco estados.

A estratégia da Casas Bahia para crescer no nordeste também inclui um plano de distribuição. A rede é abastecida por 22 centros de distribuição (CDs) próprios que, em meses de pico, como dezembro, chegam a fazer 1,3 milhão de entregas. A ideia é ter CDs em pontos estratégicos da região. Com posição geográfica privilegiada, Pernambuco é candidato a abrigar um CD da rede. “Até meados de 2013 vamos definir a localização para construir um CD de até 80 mil m², que demanda investimento de R$ 120 milhões e gera 1.500 empregos”, calcula o vice-presidente-administrativo da ViaVarejo, Jorge Herzog.

Em 2012, a ViaVarejo investiu R$ 350 milhões na Casas Bahia, em abertura de unidades, tecnologia e implantação de CDs. A expectativa é que o plano de investimentos no nordeste não seja atrapalhado pela disputa pela ViaVarejo entre os sócios Pão de Açúcar e Família Klein. Os fundadores da Casas Bahia oferecem R$ 3 bilhões para desfazer o negócio fechado em 2010 e reaver o controle da rede.

História
A Casas Bahia foi fundada pelo patriarca Samuel Klein, que neste mês completa 89 anos. Polonês naturalizado brasileiro, chegou ao Brasil em 1952, com esposa e filho. Com US$ 6 mil comprou uma casa e uma charrete e começou a vida como uma espécie de caixeiro-viajante, vendendo roupa de cama, mesa e banho de porta em porta. Iniciou a vida de mascate em São Caetano do Sul, região do Grande ABC. O comerciante inaugurou a prestação porta a porta, oferecendo crediário a clientes sem condições de pagar à vista. Em 1957 comprou sua primeira loja, no centro de São Caetano, e a chamou de Casas Bahia, em homenagem aos imigrantes nordestinos que desembarcavam no sudeste.

(Por DCI) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

CRESCEM TENTATIVAS DE FRAUDE NO COMÉRCIO ELETRÔNICO

De janeiro a outubro, as perdas com fraudes representaram 0,4% do valor arrecadado com as operações efetuadas no comércio eletrônico. Além disso, o número de tentativas de fraude correspondeu a 3,2% do volume de operações registradas nesse período, crescimento expressivo em relação ao 1,9% verificado no mesmo período de 2011. As informações são de um estudo da FControl baseado em dados da consultoria e-bit.

Conforme o estudo, o valor médio das fraudes foi de R$ 595,72% superior ao valor médio das compras online no País. Os itens mais procurados pelos fraudadores são os telefones celulares, representando 31,2% das fraudes efetuadas no ano, e produtos de informática, com 27,2%. Eletrônicos (16,4%) e  eletrodomésticos (7,6%) vêm em seguida.

Segundo Marcelo Theodoro, diretor de serviços financeiros do BuscaPé, grupo que engloba a FControl, os dados mostram que os cibercriminosos preferem agir sobre produtos com valor agregado mais alto e que sejam fáceis de ser revendidos. Outra informação destacada por ele é que a maioria das fraudes no comércio eletrônico são efetuadas em transações feitas com cartões de crédito e débito.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, 

DIAGEO VENCE O PRÊMIO PIONEIRO NO RECONHECIMENTO DE PRÁTICAS SUSTENTÁVEIS

A DIAGEO, líder mundial no segmento de bebidas alcoólicas premium, dona de marcas como JOHNNIE WALKER®, SMIRNOFF®, BAILEYS® e GUINNESS®, é uma das vencedoras do prêmio ECO 2012, com o case Glass is Good, iniciativa pioneira na reciclagem de embalagens de vidro que gera redução do impacto ambiental e contribui com a inclusão social. O case foi reconhecido na modalidade Práticas de Sustentabilidade, na categoria Processos.  Oferecido pela Amcham – Câmara Americana de Comércio Brasil-Estados Unidos, o prêmio ECO prestigia ações que se destacam no universo das práticas sustentáveis no setor privado brasileiro. A cerimônia da premiação será no dia 11 de dezembro, em São Paulo.

“O reconhecimento do Glass is Good pelo prêmio ECO reforça o pioneirismo e a eficácia do programa, que ganhou destaque na imprensa, com formadores de opinião e com a própria indústria, servindo de exemplo para outras empresas do setor”, afirma Grazielle Parenti, diretora de relações corporativas da DIAGEO Brasil.

Projeto Glass is Good é pioneiro na reciclagem de vidros:

Criado em outubro de 2010, o Glass is Good já encaminhou para reciclagem 1,3 mil toneladas de vidro. O programa chega como uma alternativa que contribui para reduzir o impacto ambiental e movimentar a cadeia do setor. “A logística reversa programada é a maneira mais eficaz de garantir que, após o uso, a embalagem não seja descartada no meio ambiente, mas retorne ao seu ciclo produtivo, poupando matérias-primas e energia elétrica, preservando o meio ambiente e gerando renda aos cooperados”, afirma Grazielle.O Glass is Good envolve toda a cadeia produtiva do vidro, desde os restaurantes, bares e casas noturnas – que antes não possuiam um processo para a destinação ambientalmente correta das garrafas -, até os consumidores, fornecedores de embalagens e cooperados.

Sobre o prêmio ECO
Lançado pela Amcham em 1982, o Prêmio ECO é pioneiro no reconhecimento de companhias que adotam práticas sustentáveis no Brasil. Desde 1982, o Prêmio ECO já mobilizou 2.117 companhias brasileiras e multinacionais. Elas foram responsáveis pela inscrição de 2.630 projetos.

(Por Cidade Marketing) sensitiva brasil promocional e pdv

VIGOR ALIMENTOS ADQUIRE LATICÍNIOS MB

O valor da transação não foi informado. No ano passado, a Laticínios MB faturou aproximadamente R$ 42 milhões.

A Vigor Alimentos informou nesta quarta-feira (21/11) que adquiriu, por meio de sua subsidiária integral, Fábrica de Produtos Alimentícios Vigor, 100% do capital social da Laticínios MB.

A Laticínios MB, sediada na Cidade de Lima Duarte, em Minas Gerais, possui tradição na produção de queijo tipo Reino, além de outros queijos especiais.

A empresa conta com 190 colaboradores em duas plantas. No ano passado, a Laticínios MB faturou aproximadamente R$ 42 milhões.

(Por Brasil Econômico) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv,  

CARREFOUR VENDE TAMBÉM SUA OPERAÇÃO NA INDONÉSIA

O negócio, que ainda está sendo fechado, renderá 525 milhões de euros à rede, pelos 60% que detém de sua subsidiária no país asiático. O Carrefour venderá sua participação ao conglomerado de varejo, mídia e bancos CT Group, que já detinha os 40% restantes da operação.

Esta será a quinta saída do Carrefour de um mercado externo sob o comando de Georges Plassat, novo CEO da rede francesa. As vendas na Malásia, Colômbia, Grécia e Cingapura já renderam, até o momento, 2,6 bilhões de euros à rede

As vendas são parte de um plano trienal de recuperação dos resultados da empresa, necessário para curar o que Plassat diagnosticou como uma “doença grave”. O Carrefour está correndo para reduzir seu nível de endividamento, que, em 2011, estava na casa dos 9,2 bilhões de euros.

Além disso, o Carrefour quer redirecionar seus investimentos para subsidiárias mais rentáveis. No centro da estratégia da rede estão os mercados de Brasil, China e Europa Central.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, sensitiva brasil promocinal e pdv, 

USO DE SACOLAS PLÁSTICAS SERÁ NORMATIZADO COM PARTICIPAÇÃO DA ABRAS

O Ministério do Meio Ambiente (MMA) publicou na última terça-feira, 13, portaria no Diário Oficial da União, que traz as diretrizes para o funcionamento do Grupo de Trabalho (GT) sobre sustentabilidade do uso de sacolas plásticas descartáveis. A iniciativa atende a uma demanda da Abras (Associação Brasileira de Supermercados), apresentada em agosto deste ano, com o objetivo de estabelecer regras claras com relação à fabricação e ao uso de sacolas plásticas e, com isso, reduzir a insegurança jurídica e tecnológica que ameaça o setor.

O GT Sacolas deverá contar com a participação de outros oito ministérios e mais representantes de todos os setores, das partes interessadas, ou seja, supermercadistas, indústria do plástico, recicladores e representantes da sociedade civil.

Em comunicado divulgado pela Abras, em agosto deste ano, a instituição declarou a importância de se criar um novo fórum de debates para examinar as tecnologias disponíveis e combater a falsificação que coloca a segurança do mercado e dos consumidores em risco, justificando o pleito junto ao MMA.

A entidade assume o compromisso em contribuir com o governo, mas, sobretudo, dar resposta ao desafio socioambiental de reduzir o uso de sacolas plásticas descartáveis, para com isso manter o atendimento ao consumidor com excelência e dentro de parâmetros éticos.

(Por Varejista) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

GOOGLE SHOPPING, PARA BUSCA DE PREÇOS, ESTREIA MODELO AMERICANO NO BRASIL EM 2013

O Google anunciou a expansão do modelo de “listagem de anúncios” de seu serviço de busca de preços, o Google Shopping, atualmente empregado nos EUA para o Brasil e outros nove países durante o segundo trimestre do ano que vem.

O modelo passa a incluir resultados do Google Shopping em buscas tradicionais, em lugares em que hoje aparecem anúncios convencionais.

Por meio do Google Shopping, um usuário pode fazer comparações de preços entre os das lojas on-line e os das próximas à sua localização.

“Com a melhoria da qualidade do serviço em mente, anunciamos que esse modelo comercial para o Google Shopping será levado ao Reino Unido, à Alemanha, à França, ao Japão, à Itália, à Espanha, ao Brasil, à Austrália e à Suíça”, escreveu Sameer Samat, diretor do Google Shopping, em um blog da empresa na última quinta (15).

A seção do Google dedicada às compras também permite comparar produtos semelhantes, ler análises de usuários e fazer listas.

(Por Folha de S.Paulo) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

BRF ESTIMA ALTA NA RECEITA DE ATÉ 12% EM 2013, DIZ PRESIDENTE

A Brasil Foods, uma das principais empresas de alimentos do Brasil, espera um crescimento na receita da companhia de 10 a 12 por cento em 2013, disse o presidente da empresa, José Antonio Fay, em evento na BM&FBovespa.

“Temos uma visão otimista de 2013″, afirmou ele ao comentar os resultados do terceiro trimestre divulgados na véspera.

O executivo não especificou como o crescimento seria alcançado.

Mas um material distribuído durante a apresentação diz que a receita da empresa deverá crescer com foco nas vendas de produtos de maior valor agregado, inovação e por um reposicionamento de portfólio e marcas.

A companhia aposta ainda na força do mercado interno, enquanto ainda vê dificuldades nas vendas para o exterior.

No acumulado do ano até setembro, a receita líquida da companhia somou 20,37 bilhões de reais, alta de 9 por cento ante o mesmo período de 2011.

Fay disse ainda que o Capex (investimento) da companhia deverá atingir cerca de 2 bilhões de reais no próximo ano. No acumulado de 2012 até o final do terceiro trimestre, o investimento totalizou 1,7 bilhão de reais, sendo 540 milhões de reais no período entre julho e setembro.

Segundo o vice-presidente de Finanças e Relações com Investidores, Leopoldo Saboya, do investimento total previsto para o próximo ano, 550 milhões de reais serão destinados para aquisição de matrizes.

Saboya admitiu durante o evento, no entanto, um “viés de baixa no investimento no próximo ano”. Ele não deu detalhes sobre a eventual redução.

(Por Reuters) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

CENCOSUD PODE COMPRAR MAIS UMA REDE CARIOCA DE SUPERMERCADOS

Segundo o jornal O Estado de São Paulo, a rede chilena de supermercados Cencosud está prestes a fechar sua oitava aquisição no Brasil em cinco anos. A empresa estaria negociando a compra da rede carioca Inter Supermercados. Segundo a matéria publicada, o valor da transação pode chegar a R$ 800 milhões. SM conversou com uma fonte ligada à rede varejista, que afirmou desconhecer tais informações.

De acordo com a notícia veiculada pelo jornal, pessoas próximas à família Cunha e consultores envolvidos no negócio afirmam que faltam poucas semanas para a aquisição ser concluída. “Um ano depois de ter comprado o Prezunic, os chilenos do Cencosud viram que foi um bom negócio. Agora, eles precisam aumentar a escala de compras e a aquisição do Inter, que trabalha com os mesmos fornecedores e funcionaria muito bem para esse propósito”, disse uma fonte familiarizada com o negócio.

Fundado em 1991, o Inter Supermercados pertence a Manoel Cunha, irmão de Joaquim Cunha, ex-proprietário da rede carioca de supermercados Prezunic, com 31 lojas, que foi vendida ao Cencosud em novembro do ano passado por R$ 875 milhões. Tem 21 lojas e registrou faturamento bruto no ano passado de R$ 502 milhões, segundo o ranking da Revista Supermercado Moderno.

Presença chilena

O Cencosud já tem, em oito Estados do Brasil, cerca de 350 estabelecimentos comerciais, entre supermercados, farmácias, postos de gasolina e lojas de eletroeletrônicos. Sua maior bandeira é a rede sergipana GBarbosa, comprada em 2007, que tem pelo menos 74 supermercados.
A rede também é dona da rede mineira Bretas, das baianas Perini e Mercantil Rodrigues, além da carioca Prezunic. São pelo menos 196 supermercados no total, além de 73 lojas de eletrodomésticos, 63 farmácias e três centros de distribuição.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

NATAL DEVE AMPLIAR VENDAS NO VAREJO PARA MAIS DE 9%

Com o bom momento no mercado de trabalho e na renda, as vendas no varejo brasileiro devem manter bom crescimento nos últimos meses do ano.

O Índice Antecedente de Vendas, estudo realizado pelo Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV), mostrou crescimento de 9,2% em novembro e de 9% para o mês de dezembro, em relação aos mesmos meses do ano passado.

Já para janeiro de 2013, a expectativa é de que haja um aumento de 7%, também em relação ao mesmo mês deste ano.

De acordo com os associados da entidade, em outubro houve alta de 4,5%, em comparação com as vendas do mesmo período do ano anterior. Assim como ocorreu em setembro, o crescimento nas mesmas lojas foi negativo (-2,16%), o que comprova que o aumento das vendas tem se baseado na expansão da rede de lojas.

O estudo aponta ainda para a retomada de crescimento real nas mesmas lojas a partir deste mês, com taxa de 0,18%, ampliando-se progressivamente até 2,19% em janeiro de 2013.

Apesar de apontar forte desaceleração em outubro, o varejo de não-duráveis continua a se destacar, com alta de 8,9% em novembro. Para os dois próximos meses, os associados também estimam taxas de dois dígitos, com 13,2% de crescimento em dezembro e 12,2% em janeiro.

Já o setor de bens semiduráveis (vestuário, calçados, livrarias e artigos esportivos), que tem apresentado desempenho mais comedido em relação aos não-duráveis nos últimos meses, tende a crescer mais nos próximos meses. Os associados apontam expansão entre 7,2% e 9,7% de novembro a janeiro.

No varejo de bens duráveis (como móveis, eletrodomésticos, material de construção, etc.), fortemente influenciado pela expansão de crédito, as taxas de crescimento de novembro a janeiro devem ser de 5,3% a 9,3%.

Vale lembrar que o governo prorrogou o prazo da redução da alíquota do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) até 31 de dezembro de 2012 para a linha branca, móveis e laminados, luminárias e papéis de parede. Assim, espera-se que o desempenho do segmento continue pelo menos em linha com o observado até o momento.

De acordo com o presidente do IDV, Fernando de Castro, a confiança do consumidor e o bom índice de geração de empregos explicam esta previsão de aumento de vendas para este final de ano.

“Por isto, continuamos com a expectativa de que o varejo registre taxa de crescimento superior à do ano passado. Já no âmbito externo, os agentes econômicos tentam entender os possíveis desdobramentos a respeito das transições políticas das duas grandes potencias econômicas globais, China e Estados Unidos”, analisa Castro.

(Por Brasil Econômico) sensitiva brasil promocional

WALMART QUER DOBRAR VENDAS NO BLACK FRIDAY DESTE ANO

Com data marcada para a próxima sexta-feira, 23/11, o grande dia de promoção do comércio eletrônico, conhecido como Black Friday, chega à sua terceira edição no País. O Walmart, por meio de seu portal de vendas virtuais, é um dos principais participantes do evento. A empresa esperar dobrar o fluxo de visitantes em seu site na data, além de duplicar também as vendas em relação a um dia normal.

“Esperamos uma grande procura dos consumidores pela promoção que já se tornou uma data especial dentro do Calendário do Comércio Eletrônico. Os descontos, nesse dia, podem chegar até a 70%”, afirma Fábio Henrique Gabaldo, diretor comercial de e-commerce da varejista. O executivo lembra que a empresa é uma das principais participantes da edição norte-americana do Black Friday e que os consumidores, nesse país, fazem filas aguardando a abertura das lojas da rede.

Por essa razão, o Walmart.com.br, em parceria com a Busca Descontos, que organiza a ação no Brasil, vai sortear uma viagem aos Estados Unidos, onde a data movimenta cerca de US$ 816 milhões. No Brasil, o Black Friday, incluindo todas as redes varejistas participantes, gerou R$ 135 milhões no ano passado, uma alta de 35% em relação a 2011.

Também participam do Black Friday brasileiro Submarino, Netshoes, Magazine Luíza, Tam, entre outras empresas.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocional

TUDO COMEÇA NA EMBALAGEM

Vice-presidente global de embalagens da Johnson & Johnson, o norte-americano Michael Maggio, veio ao Brasil, “no mínimo, a cada dois meses” nos últimos seis anos — o que demonstra a relevância que a operação brasileira assumiu nos negócios globais da companhia, que investiu US$ 1,5 bilhão em pesquisa e desenvolvimento no ano passado. Boa parte deste total fica sob o guarda-chuva de Maggio, para que, junto a sua equipe, ele siga em busca da harmonia perfeita entre forma e conteúdo, gerando produtos atrativos para o consumidor. O executivo, que está aprendendo português, fala do mercado pela perspectiva de suas áreas de expertise e analisa o desafio de inovar em categorias nas quais a empresa tem produtos icônicos, como xampu Johnson’s Baby e Band-Aid. Também aponta que o Brasil e outros mercados emergentes influenciam cada vez mais as decisões da matriz da J&J, o que a fez criar um Centro de Excelência especialmente dedicado a essas regiões.

Função da embalagem

É a primeira coisa que o consumidor vê. É um dos itens mais importantes e parte de uma solução total de produto, porque é o que o consumidor vê e aquilo com que ele interage. Se a embalagem não funciona direito, pode transformar um produto muito bom em algo ruim, porque a pessoa não vai usá-lo. Nossa interação com o consumidor é muito relevante e diz respeito a como conquistar mais clientes. A questão é como fazer nossas embalagens mais atraentes, funcionais e mais inovadoras, para que os consumidores sejam atraídos por elas.

União entre design e engenharia

A unidade de engenharia global foi formada na Johnson & Johnson há um ano. Antes disso, engenharia e embalagem eram departamentos separados. Embalagem estava sob o guarda-chuva de estratégias globais de design e engenharia era parte de pesquisa e desenvolvimento — estava ligada à cadeia de fornecimento. Hoje, as duas áreas se transformaram em uma única organização consolidada. Isso é fundamental para uma empresa que se pergunta como podemos usar a engenharia como parte essencial da nossa estratégia de inovação. Mais do que ter a engenharia para desenvolver projetos completos, queremos aplicá-la para soluções inovadoras. Queremos uma engenharia que esteja à frente, que seja o começo da inovação.

Processos de inovação

Dividimos a inovação em duas partes: uma a de inovação futura, ou plataformas futuras, que são ideias que estejam três ou cinco anos à frente, para serem aplicadas em longo prazo; outra parte é a inovação em curto prazo — ou a das plataformas já existentes. Além de plataformas futuras e existentes, as dividimos em centros de excelência regionais. No Brasil temos vários, como os centros de excelência em desenvolvimento para baby, oral care e saúde feminina. Globalmente, a tecnologia atual para estes três produtos está sendo feita aqui no Brasil.

A questão da tradição

Quanto mais icônica a marca, mais difícil mudar as coisas. Mudar o xampu Johnson’s Baby é muito difícil. Já em skincare, um setor que muda muito rapidamente, fica mais fácil promover mudanças rápidas também. O mercado de cuidados com a pele exige que a gente se mova muito rapidamente, que mudemos as coisas o tempo todo, que permaneça fresco, relevante para o consumidor. Mas muitas das nossas marcas icônicas não estão na área de skincare – e as marcas de healthcare são muito difíceis de inovar. Marcas como Band-Aid, Listerine, nas quais a embalagem é parte do equity, parte do ícone, é muito difícil inovar. Não é impossível, mas tem uma área menor para se trabalhar. O maior exemplo de falha foi quando a Coca-Cola introduziu a New Coke, há alguns anos. Foi um fracasso terrível, porque eles mudaram aquela marca icônica e os consumidores não associavam o produto a ela. É preciso ter muito cuidado. Inovação aparece de muitas formas e pode vir de qualquer lugar. Muitas vezes podemos ter uma necessidade regional que pode gerar uma solução para aquela necessidade específica. Em outras, desenvolvemos uma inovação global, uma plataforma global.

Comércio eletrônico

O e-commerce é parte do futuro de qualquer companhia. Estamos atentos a isso e trabalhamos com empresas como Amazon e outras o tempo todo para fazer nossas embalagens melhores para esse canal. A embalagem em si é parte crítica do nosso equity. As pessoas conhecem o xampu Johnson’s Baby por causa do formato do frasco, da cor. Isso é parte da experiência de compra, não acho que a gente deva mudar nosso equity para ir ao encontro de uma necessidade superficial.

Opinião do consumidor

Gostamos de colocar o consumidor no centro de toda a discussão. Não se trata de desenvolver algo e depois mostrar a ele, mas entendê-lo, ver como usa os produtos, como interage com esses itens, então podemos tomar decisões melhores em projetos mais criativos. É importante entender que os consumidores conhecem o que estão vendo, cabe às companhias a tarefa de reconhecer quais são essas necessidades e completá-las com inovações. Consideramos sua opinião do início ao fim. Entendimento do consumidor é fundamental.

Tendências

Sustentabilidade é uma tendência já não muito nova, mas segue em crescimento contínuo. Quase toda empresa hoje trabalha com algum aspecto de sustentabilidade ou meio ambiente. É uma tendência-chave, não apenas para nossos consumidores ou clientes como Walmart, Carrefour e Target. Todos esperam produtos mais sustentáveis. Na J&J, muito daquilo em que estamos trabalhando ainda vai demorar algum tempo para ser implantado. Nós nos concentramos em como criar marcas criativas e icônicas em mercados emergentes, de forma que sejam acessíveis financeiramente, mas que ainda retenham valor.

Mercados emergentes
O Brasil está menos emergente, mas ainda é parte do nosso foco e está nos ajudando a tomar várias decisões. Temos nos perguntado como engajar o consumidor dos mercados emergentes da melhor forma. Para nós não se trata de fazer alguma coisa mais barata ou menor, mas criar valor realmente. Por isso, é tão importante que a J&J esteja criando um Centro de Excelência para Mercados Emergentes, para explorar diferentes áreas desses mercados.

(Por Meio & Mensagem) sensitiva brasil promocional

NOVO PRESIDENTE DA VIA VAREJO DISCUTIRÁ CUSTOS COM CASINO

Antonio Ramatis Rodrigues, que assume o comando da rede de eletroeletrônicos do GPA (a divisão une Ponto Frio e Casas Bahia), se encontrará na quarta-feira, 21/11, com o presidente do Casino, Jean-Charles Naouri, em Paris, na França. É a segunda vez que eles se encontram pessoalmente. A primeira foi em outubro, quando se acertava a possibilidade de indicar Ramatis ao cargo.

A principal pauta do encontro será a redução de custos na Via Varejo. Existe um consenso de que a divisão gera muita venda, mas também despesas elevadas. Embora na gestão anterior, de Raphael Klein, a rede tenha saído do prejuízo para o lucro, a margem líquida foi negativa em 0,6% no ano passado. Por isso, foi criado um comitê de caixa em 2012. Seu papel é avaliar o gasto e só depois disso liberá-lo ou não.

O encontro entre os dois executivos acontece num momento crítico, no qual se discute o futuro da Via Varejo dentro do GPA. De um lado, fala-se no mercado sobre a possibilidade de Abilio Diniz ficar com a divisão e deixar o Grupo e, do outro, sobre o interesse de os Klein comparem o seu controle.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocional

HIPERS E LOJAS DE DEPARTAMENTO ROUBAM MERCADO DAS ESPECIALIZADAS

Esses dois canais de venda elevaram o faturamento com eletroeletrônicos em 28,4%, entre janeiro e agosto de 2012 em comparação com igual período do ano anterior, de acordo com estudo da consultoria GfK. Em contrapartida, as lojas especializadas – inclui as de eletroeletrônicos, Telecom, Foto e Informática – registraram queda de 4,2% na receita.

Segundo a análise da GfK, os hipermercados e as lojas de departamento souberam atrair o consumidor de forma efetiva em relação à redução do IPI do que os demais canais. Além da linha branca, também tiveram alta mais expressiva nesses dois segmentos de varejo produtos como eletroportáteis e de telecomunicação.

Considerando o mercado de eletroeletrônicos como um todo, esse setor movimentou R$ 54,3 bilhões nos três primeiros meses do ano. Entre os produtos com maior crescimento estão consoles de videogame (alta de 126,8%), tablets (122%), TV LED sem 3D (79,6%), multiprocessadores (78,2%) e máquina de cortar cabelo (72%).

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promo

LUCRO DO WALMART SOBE 8,7%, PARA US$ 3,64 BILHÕES

O lucro líquido atribuível aos sócios da Walmart Stores avançou 8,7% no terceiro trimestre, para US$ 3,64 bilhões, ante US$ 3,34 bilhões em igual período de 2011. Diluído pela base acionária, o ganho de US$ 1,08 ficou um pouco acima das projeções de analistas consultados pela Factset, de US$ 1,07.

A receita líquida avançou 3,4% no trimestre fiscal terminado em 31 de outubro, para US$ 113,2 bilhões, ante US$ 109,52 bilhões no mesmo período do ano passado. As vendas líquidas nos Estados Unidos mostraram alta de 3,6% e atingiram US$ 66,13 bilhões, enquanto os mercados internacionais responderam por um crescimento de 2,4%, para US$ 33,16 bilhões. Nas lojas da marca Sam’s Club, as vendas cresceram 4,7%, para 13,92 bilhões no terceiro trimestre.  A varejista elevou a base do intervalo esperado para o lucro líquido no ano fiscal 2013, de US$ 4,83 para US$ 4,88. A extremidade maior da faixa foi mantida, em US$ 4,93.  Para o quarto trimestre fiscal, a empresa projeta lucro por ação entre US$ 1,53 e US$ 1,58. No mesmo período anterior, o indicador foi de US$ 1,51 por papel.

(Por Cidade Marketing) sensitiva brasil promocional

CLASSE MÉDIA DA AMÉRICA LATINA CRESCEU 50% NA ÚLTIMA DÉCADA

A América Latina e o Caribe registraram, na última década, um salto de 50% no número de pessoas que integram a classe média – de 103 milhões de pessoas em 2003 para 152 milhões em 2009. Os dados divulgados pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea), na última terça-feira (13), são do relatório Mobilidade Econômica e a Ascensão da Classe Média Latino-Americana, elaborado pelo Banco Mundial.

Durante décadas, a redução da pobreza e o crescimento da classe média na América Latina e no Caribe (ALC) avançaram em ritmo lento por causa do baixo crescimento econômico e da persistente desigualdade. Nos últimos dez anos, no entanto, a renda apresentou uma significativa melhora na região devido a mudanças nas políticas governamentais que enfatizaram a criação de programas sociais e a estabilidade econômica.O resultado foi que a classe média tornou-se 30% da população da região em 2009. Entre os países com melhor desempenho estão o Brasil, que compreendeu cerca de 40% do crescimento de classe média na América Latina; a Colômbia, onde 54% das pessoas melhoraram sua situação econômica no período de 1992 a 2008; e o México, que viu 17% da sua população ingressar na classe média entre 2000 e 2010. Hoje, a classe média e os pobres respondem por parcelas quase iguais da população da região, segundo o relatório.

O estudo apontou como fatores que favoreceram a mobilidade ascendente na América Latina os maiores níveis de escolaridade entre os trabalhadores, o aumento do emprego no setor formal, o maior número de pessoas vivendo em áreas urbanas, a elevação da presença feminina no mercado de trabalho e a diminuição no tamanho das famílias.  O relatório definiu a classe média em termos da renda como um segmento de indivíduos que ganham entre US$10 e US$50 por dia, critério adotado pela Banco Mundial. Esse nível de rendimento proporciona um aumento da capacidade de resistência a eventos inesperados e reflete uma menor probabilidade de retorno à pobreza.

O lançamento do relatório foi realizado simultaneamente em Brasília, Bogotá (Colômbia) e Washington (Estados Unidos). O evento aconteceu na sede do Ipea, em Brasília, contou com as presenças do ministro-chefe da Secretaria de Assuntos Estratégicos da Presidência da República (SAE), Wellington Moreira Franco, da diretora do Banco Mundial para o Brasil, Deborah Wetzel, e do presidente do Ipea, Marcelo Neri.

(Por Cidade Marketing) sensitiva brasil promocional e pdv

EXPANSÃO DA CLASSE MÉDIA INFLUENCIA CRESCIMENTO DO MERCADO DE ORGÂNICOS

A produção de alimentos orgânicos no Brasil é vista pelo diretor de Agregação de Valor do Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA), Arnoldo de Campos, como uma grande oportunidade para a agricultura familiar.Campos é um dos debatedores do seminário Brasil Orgânico e Sustentável/Rio de Janeiro – Impactos da Política Nacional de Agroecologia, que será realizado nesta segunda-feira (19), na capital fluminense.  “Graças ao crescimento da economia, a gente tem um aumento muito significativo da classe média, e quando a pessoa tem mais renda, fica mais exigente. As preocupações com a saúde, alimentação saudável e livre de agrotóxicos, se intensificam na sociedade. Isso acaba sendo uma boa oportunidade para os agricultores familiares, que têm mais vocação para esse tipo de sistema produtivo”, disse Campos, em entrevista à Agência Brasil.

Segundo o diretor do MDA, o mercado de produtos orgânicos movimenta hoje, no Brasil, “em torno de meio bilhão de reais”. Esse mercado cresce entre 15% e 20% ao ano e é abastecido por cerca de 90 mil produtores que “têm alguma produção orgânica ou agroecológica”. Desse total, cerca de 85% são agricultores familiares.  Arnoldo de Campos não tem dúvida de que a tendência é a expansão da demanda por produtos verdes. “As redes de supermercados pretendem elevar a oferta de produtos orgânicos porque seus consumidores estão demandando isso. A indústria de alimentos quer ter mais fornecedores com essa característica. Os restaurantes, bares e hotéis cada vez mais querem ter uma parte dos seus cardápios para atender aos clientes que consomem produtos orgânicos”, informou.

O diretor assegurou que há uma demanda em diferentes setores da economia por esse tipo de produto. “É uma demanda crescente que hoje está represada pela oferta ou pela desorganização das cadeias produtivas do setor, que é um setor novo no Brasil”. O seminário vai apresentar as ações do núcleo temático Copa Orgânica e Sustentável.  O evento é promovido pela Sociedade Nacional de Agricultura (SNA), por meio do projeto Centro de Inteligência em Orgânicos, e pelo portal Planeta Orgânico, com apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

(Por Cidade Marketing) sensitiva brasil promocional

COSMÉTICOS ‘DE MASSA’ CRESCERÃO MAIS QUE OS DE LUXO ATÉ 2016

É o que aponta um levantamento da Euromonitor sobre o mercado de produtos de beleza. Na América Latina, espera-se que os cosméticos mais populares e baratos, geralmente vendidos em supermercados, cresçam 29,5% nos próximos 5 anos, contra 27,7% de produtos premium, de valor mais elevado. As médias da região estão bem acima das globais, de 15,7% para produtos de massa e 14,6% para os de luxo.

Segundo Claire Moulin, analista do setor da Euromonitor, o mercado latino americano “não está pronto” para se deslocar com mais força para os produtos premium. Ela citou que há uma grande oportunidade atualmente em países como o Brasil para cosméticos com múltiplas funções. Um exemplo são hidratantes que também funcionam como protetor solar.

Moulin afirma também que a variação de canais de venda será importante para o crescimento do setor. Ela chama a atenção para o comércio eletrônico de cosméticos, que já representam 3% das vendas destes produtos no mundo.

O Brasil é responsável por 58% das vendas de higiene e beleza da América Latina. Nos mercados emergentes, as categorias de cosméticos que impulsionam o setor são as de cuidados com a pele e produtos para o cabelo.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocional e pdv

CLAYBOM SE REPOSICIONA E VOLTA A INVESTIR EM MARKETING

A Claybom se repaginou e retomou os investimentos em marketing para conquistar mercado e chegar ao segundo lugar entre as margarinas. Com um público-alvo redefinido, foco nas mulheres modernas, mudança na identidade visual e reformulação nas embalagens, a marca da BRF pretende resgatar a força que tinha no passado, aproveitando o grande recall do seu nome entre os consumidores. O segmento é liderado pela Qualy, também da BRF, que possui quase 35% de market share. Por isso mesmo, a nova Claybom tem como meta disputar com Delícia e Doriana pela segunda colocação.

A marca foi criada na década de 1950 e com mais de 60 anos de história passava por um momento de praticamente abandono. Em 2007, quando passou a fazer parte do portfólio da BRF, o nome Claybom não tinha mais a mesma penetração e seu share foi diminuindo até chegar a 1% de participação, registrado em 2011.

A partir de pesquisas, a divisão de marketing da BRF percebeu que havia muito espaço para o mercado de margarinas voltadas para o uso culinário, segmento ainda não ocupado por uma marca de peso. As pesquisas indicaram também que a Claybom se mantinha no imaginário do consumidor. Estas informações foram o estopim para iniciar o plano de reposicionamento do produto.

O desafio da empresa tem duas frentes: de um lado desenvolver o mercado de uso culinário da margarina, considerado pequeno no Brasil quando comparado a outros países. Do outro lado, o desafio era rejuvenescer a Claybom sem prejudicar a lembrança que o consumidor tem da marca.

“Nas nossas pesquisas, percebemos uma lacuna muito grande da questão do uso culinário da margarina pela consumidora brasileira. Percebemos também a força da Claybom e o apreço que as pessoas têm por ela. Queremos educar e incentivar para o uso da margarina na culinária. Mas precisávamos de uma marca que pudesse facilitar este trabalho. A Claybom é perfeita para este propósito”, afirma Eduardo Berstein, diretor de marketing da BRF.

Uma nova margarina para uma nova consumidora

O primeiro passo para “relançar” a Claybom foi dar-lhe um posicionamento claro, dando destaque ao seu uso culinário, mas sem descartar que ela pode ser utilizada também para passar no pão. Por isso foi criado o mote “Claybom Para Tudo é Bom”. A empresa enfatiza a versatilidade do produto para atrair um perfil diferente de consumidora: mulheres mais jovens, entre 30 e 40 anos, que possuem diversas atribuições, trabalham, estudam e cuidam da casa.

Com isso, a marca se afastou das consumidoras mais velhas e modernizou sua linguagem. Sua identidade visual e suas embalagens foram atualizadas. O tradicional esquema de cores em tons de amarelo foi substituído por azul e verde para se diferenciar no ponto de venda. A imagem da menina que simbolizava a Claybom foi retirada, mas foi mantido o “Nhac”, som de mordida utilizado na comunicação da margarina.

As mudanças aconteceram também por dentro. O produto teve a sua receita reformulada e além do tradicional, chega ao mercado em dois novos sabores: Baunilha, mais adequado para confeitaria, e Alho & Cebola, recomendado para temperos. “É uma margarina cremosa e com sabor marcante para ser utilizada no pão, por exemplo, mas é também perfeitamente adequada para ser utilizada na culinária. Acredito que este foi o passo mais importante que demos, pois o produto realmente está muito bom e as pessoas perceberão este diferencial. Com isso, vamos atrair uma mulher que é mais versátil e não aquela dona de casa que unicamente cuidava da família”, explica o diretor de marketing da BRF.

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(Por Exame) sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, sensitiva brasil promocional e pdv, 

VAREJO TRADICIONAL ESTÁ COM OS DIAS CONTADOS

Se depender da preferência do brasileiro, as lojas físicas estão com os dias contados.Pesquisa inédita da Capgemini, empresa de consultoria, terceirização e tecnologia da informação, revela que 59% dos consumidores brasileiros comprariam diretamente das fábricas em uma loja virtual, contra 32% dos americanos. O estudo global chamado “Digital Shoppers Relevancy” (na tradução livre Relevância dos Consumidores Digitais), mostrou também que 36% dos entrevistados do Brasil reconheceram que são viciados em compras on-line, a mais alta taxa que qualquer outro país. A pesquisa ouviu 16 mil consumidores em 16 mercados, entre eles Reino Unido, Alemanha, Estados Unidos, China, Índia, Rússia e México, além do Brasil.

“O Brasil tem uma capacidade incrível de absorver novas tecnologias, veja o exemplo do Orkut; não há barreiras culturais para o brasileiro”, afirma José Luiz Rossi, CEO da Capgemini no Brasil.

Dentre as conclusões do estudo da Capgemini, o varejo como conhecemos atualmente vai mudar, pois mais da metade dos consumidores em mercados maduros e em desenvolvimento disseram acreditar que até 2020, as lojas físicas se tornarão apenas showrooms de produtos que poderão ser selecionados e encomendados.

Outro dado mostrado pela pesquisa foi que 42% dos consumidores locais querem usar aplicativos móveis, como o celular, por exemplo, para pagar suas compras nas lojas. Na Inglaterra só 12% dos ingleses optariam por esta forma de pagamento. Embora a internet ainda seja o canal dominante na preferência para compras, com 80% das compras feitas por consumidores digitais nos países em desenvolvimento e 63% nos desenvolvidos, um dado chama a atenção: canais como redes sociais, aplicativos de celulares e quiosques dentro das lojas estão se tornando mais populares como canais de varejo alternativos.

Mais ferramentas

“Os compradores de regiões em desenvolvimento dão maior importância a todos os canais digitais, independentemente da fase de compras. Isto pode ser devido em parte, à deficiência de infraestrutura do varejo tradicional nesses mercados, bem como a tendência de ferramentas e formatos saltarem nos países em desenvolvimento”, diz o estudo. Além disso, 42% dos compradores brasileiros disseram gostar de receber ofertas personalizadas por meio de canais digitais, um salto em relação aos alemães que preferem manter sua privacidade, já que somente 13% deles aceitariam receber estas ofertas.

“Mais de dois terços dos clientes digitais no Brasil, Índia, México, China e Turquia disseram que estão interessados em conhecer novos produtos nas redes sociais e blogs. Isso significa que existem grandes oportunidades para os investimentos no mercado de varejo e empresas de bens de consumo no Brasil”, garante Rossi.

Como não poderia ser diferente, os jovens são os mais viciados em compras online, 25% dos consumidores têm menos de 35 anos, público também forte nas mídias sociais e que querem compartilhar opiniões e experiências em canais digitais. Vale lembrar que este público é também usuário ativo de celular e aplicativos para pagar produtos, procurar itens e identificarem-se.

“O relatório é um alerta para que varejistas e empresas de bens de consumo adotem uma nova abordagem e explorem as tecnologias disponíveis para atuar no complexo mercado atual, em que os consumidores estão no controle. Os varejistas precisam continuar sendo relevantes par ao consumidor digital em todos os canais e, principalmente, promover aintegração entre os canais para se manterem lucrativos, isso é crucial para que identifiquem quem realmente está usando esses canais e determinem onde devem fazer investimentos digitais e torná-los rentáveis”, diz Bernard Helders, líder global de produtos de consumo da Capgemini.

*A repórter viajou a convite da Capgemini do Brasil

(Por IG) sensitiva brasil promocional e pdv

FAMÍLIA KLEIN FORMALIZA PROPOSTA POR VIA VAREJO AO CASINO

Em reunião realizada ontem (13/11), em Paris, Michael e Raphael Klein, da família fundadora da Casas Bahia, confirmaram a Jean-Charles Naouri, presidente do Casino, o interesse em adquirir o controle da Via Varejo, subsidiária do Grupo Pão de Açúcar. Eles afirmaram ter disponíves cerca de R$ 3 bilhões para fazer o pagamento em dinheiro, à vista, por uma quantia significativa das ações.

O presidente do Casino não respondeu diretamente à oferta, e preferiu não aprofundar a discussão. O francês se mostrou cordial, mas neutro sobre o assunto. Hoje, a família Klein detém 47% das ações da Via Varejo, e o Grupo Pão de Açúcar 52,4%. O restante está no mercado financeiro.

Atualmente, a Via Varejo está também no centro de uma discussão entre Casino e Abilio Diniz, para que estes dois sócios encerrem amigavelmente o acordo selado em 2006. Abilio também demonstrou interesse em ficar com o controle da Via Varejo, e talvez esse tenha sido o motivo da cautela demonstrada por Naouri. Com a ofensiva dos Klein, o empresário brasileiro pode ser forçado a entrar formalmente na disputa.

Outro assunto tratado entre Naouri e os Klein foi a carta enviada pela família ao Grupo Pão de Açúcar em outubro, ameaçando abrir um litígio arbitral contra o grupo. Os fundadores da Casas Bahia voltaram atrás dessa posição, até para agradar o francês, que considerou “desnecessária” a ameaça.

(Por Supermercado Moderno) sensitiva brasil promocional e pdv